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Hemeroteca de Xavier Laborda Gil / De Retórica: la comunicación persuasiva
Peroración . Persuasión y cultura de masas [30-04-2005]
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  Xavier Laborda Gil
 
El mensaje retórico tiene el objetivo de persuadir. Su organización garantiza, si no la eficacia, si la firmeza discursiva. La organización contempla una invención argumentativa, una disposición gradual de las partes demostrativas y emotivas, una elocución que se ocupa del estilo verbal y, finalmente, la acción de recitar el discurso, con la voz y la gestualidad apropiadas a la situación. Otro factor destacable es que la argumentación, a diferencia de la que se emplea en ciencia, ha de ser flexible y ligera, puesto que no recurre al rigor lógico sino a la escurridiza verosimilitud o bien a la ejemplificación, en una línea fabuladora o de apelación a creencias establecidas.

La actividad persuasiva es un medio social para coordinar el significado y para interpretar colectivamente la realidad. Así pues, la persuasión constituye un instrumento de construcción simbólica y de intercambio y confrontación de diferentes versiones de la realidad. Una variedad de la persuasión se descubre en los procesos de influencia que resuelven conflictos de intereses a favor del emisor, es decir, del persuasor. El persuasor, a parte de buscar una ventaja particular merced a la adhesión del otro a sus normas, también busca una gratificación que es simbólica y, por ello mismo, mucho más satisfactoria: el reconocimiento de los demás; la aprobación de todos éstos, a través de la demostración de que coinciden con sus normas o de que son conquistados por su habla, por su presencia persuasiva. En definitiva, constatamos en estos rasgos los dos extremos que abrazan nuestra existencia: la de la orquestación social de la comprensión del mundo y, por el otro lado, la de la subjetividad ansiosa de reconocimiento y de afecto.

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